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研修受講者の声

ザ・生産財
日経4紙・日刊工業新聞より最新の設備投資情報など、生産財メーカー様の営業・マーケティングに役立つ情報を週1回(毎週月曜)無料でメールニュースとしてお届けします!

  研修受講者の声  
 
【電子計測器メーカー A・Tさん】  
  「目からうろこです。」 今までやってきた営業がどれだけ効率を無視してやってきたのか理解できました。何となくモヤモヤしていたことが、今回の研修ですっきりしました。ありがとうございました。  
【商社 K・Yさん】  
2日間の研修を受講してマネージャーとして成長できそうな気がします。
今まで部下の強み、弱みをわかったつもりでいましたが、「現場確認」「現物確認」ができていませんでした。これからは、「現場確認」「現物確認」「現実認識」をしっかりやっていきたいと思います。
 
【機械装置メーカー M・Sさん】
  「営業確率論」「売上の4象限」最強です!発動&新規顧客獲得を目指してがんばります。
【設備メーカー Y・Fさん】
電話での引き合い対応では「ドキッ」としました。基本的な名乗りや連絡先の確認もできていませんでした。これからは営業マンの役に立つアシスタントになりたいと思います。
【分析機器メーカー K・Kさん】
「楽をするために努力する!」その通りだと思います。今までだいぶまわり道をしていました。 先生の教えに従って、目的を明確にして行動していきたいと思います。
【機械部品メーカー O・Nさん】
「売上」と「訪問件数」の目標設定だけで達成できるわけないですね。頭の中では「売上」をあげる ために「訪問」すると思ってましたが、いつの間にか「訪問」することが目的になっていました。
慣れは恐ろしいです。訪問100件やって仕事した気になっていましたから・・・
この機会にもう一度自分自身の営業活動を振り返って分析してみます。
【電気機器メーカー T・Dさん】
いままで受けたことのない研修内容でした。同じ生産財営業を経験されているということで、非常に身近に感じました。新規顧客といえば、取引のない新規の会社という考え方でしたが、新規の担当者と考えれば無限に広がるような気がします。既存顧客ばかりに訪問していた営業を変えて「売上の4象限」のBを増やしていきたいと思います。またアドバイスよろしくお願いいたします。

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