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ザ・生産財
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  研  修  
営業研修

■『営業確率論』を基本とした実践型の
 営業研修をご提供いたします。

 
  『営業確率論』とは、

「売上を上げる」=「確率を上げるゲーム」である。
ということが基本的な考え方です。
そのために、市場分析⇒見込み客選定・発掘⇒アクション⇒引き合い⇒商談⇒受注という
プロセスの各段階における「確率」をいかに向上させるかということにフォーカスしております。

単に、商談を受注に結びつけるという商談展開スキルやクロージングスキルを向上させて売上を上げるという考え方ではありません。
一連のプロセスの中では、特に「引き合い」をいかに増やすかという前工程に注力しております。
 

■売上目標と行動計画をリンクさせ成果をあげる!

  営業担当者の方に「あなたの売上目標はいくらですか?」とお聞きして答えられない
営業担当者はほとんどいません。
しかし、「売上目標を達成するために必要な商談数はいくつですか?」とお聞きすると
答えられる営業担当者はほとんどいません。
  これはどういうことでしょうか?
  売上目標を達成するための必要な商談数がわからないということは、必要な引き合い数、 アクションの量、見込み客の量もわからなくて当然です。
ということは、売上目標を達成するための行動計画になっていないということです。
それでは期待する成果をあげることができません。
では、どのようにすればうまくリンクさせられるのでしょうか?
研修事例の紹介
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お客様のご希望のプランで研修を行ないます
弊社にはパッケージ商品があるわけではございません。
お客様のご要望に応じたオリジナルプランを作成し、研修を行ないます。

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