日経4紙・日刊工業新聞より最新の設備投資情報など、生産財メーカー様の営業・マーケティングに役立つ情報を週1回(毎週月曜)無料でメールニュースとしてお届けします!
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(株)ファーストコンサルト |
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「売上」を上げることではなく、「売上」を上げ続けることです。
多くの企業の業績が市況に大きく影響される中で、なぜ好業績を維持できるのか?
興味はありませんか?
答えはシンプルです。 (※下記ANSWER参照) |
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頑張っていない営業部隊はない。
数多くのお客様での実績を通してわれわれがいつも気づくことは、「みんな目標達成に向けて頑張っている。」ということです。 |
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その一方で、「目標」の妥当性についてのコンセンサスが得られておらず、
具体的行動ベースに落とし込めていないというお客様が非常に多いのです。 |
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「売上目標」に対する達成度合を眺めていても策は生まれません。
下手なマネージャーの典型です。
上手なマネージャーは、「売上」=「結果」ととらえ、その前段階の「営業プロセス」の中に
兆候を見出し、常に定量化して管理ができているのです。 |
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新 着 情 報 |
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